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成功銷售新型秸稈粉碎機一定要多動腦
發(fā)布時間：2015-05-13 ???查看次數(shù)：次
鄭州泰華總結(jié)多年銷售經(jīng)驗，成功銷售新型秸稈粉碎機一定要多動腦，首先，要把工作變成一種發(fā)自內(nèi)心的快樂，要懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的客戶，千萬不要因為顧客的責難，而遷怒客戶，對客戶說話不好聽，最重要的是要學(xué)會動腦子，而且要多動腦子，要切實為客戶著想，要成功推銷出自己的新型秸稈粉碎機，首先要懂得自己的設(shè)備，以及競爭品牌的設(shè)備，自己設(shè)備的優(yōu)劣勢，技術(shù)含量，生產(chǎn)流程，獨特賣點等等，懂得越多，越容易使顧客信服，成功銷售的概率就會越大。
在新型秸稈粉碎機的銷售過程中，銷售人員首先要明確我們的“賣點”是什么。所謂賣點，也就是我們經(jīng)常說的核心競爭力。低成本、產(chǎn)品技術(shù)的先進性、客戶服務(wù)滿意度是我們所習(xí)慣的三個“通用”賣點，一般的產(chǎn)品都會從這三個角度出發(fā)去尋找賣點。
低成本意即采用先進的企業(yè)內(nèi)部資源整合系統(tǒng)，合理、低費、高效的運作，從而壓縮成本，利用秸稈粉碎機的價格優(yōu)勢作為武器，搶奪市場陣地，還有就是泰華的秸稈粉碎機技術(shù)的先進性，還有服務(wù)滿意度是從客戶角度出發(fā)的一種很“美”的思考方式，其重在體現(xiàn)客戶的感受。
泰華新型秸稈粉碎機銷售最大的賣點就是“特色”，以產(chǎn)量、和節(jié)能特色來拓寬市場，依靠設(shè)備的性能，開機平穩(wěn)、噪音小、自動化程序，在能耗產(chǎn)量上的突出讓用戶很滿意，因為產(chǎn)量滿足用戶才能獲得更大的利益，沒有產(chǎn)量就沒有利益。
再有就是“服務(wù)”，保證秸稈粉碎機配件的供應(yīng)，提升公司客戶服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度，更加有效的為所有客戶進行服務(wù)，及時反饋客戶信息，履行設(shè)備一年內(nèi)免費維修，向用戶享受終身服務(wù)。
鄭州泰華認為，在新型秸稈粉碎機的銷售中，核心客戶價值講究的是“獨特”，是因人而異，是隨機應(yīng)變。它是為客戶解決問題的思考方式，而不是像一般銷售人員所用的方式——要把秸稈粉碎機賣給客戶，我們的銷售是為客戶提供實際需要的，是真正走進客戶內(nèi)心為客戶服務(wù)的。
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